Δ Δέλτα
Η διαφορά ανάμεσα σε ό,τι αποδίδει σήμερα η επιχείρησή σας και σε ό,τι μπορεί να αποδώσει.
Ένα γράμμα, τρεις σημασίες
Αλλαγή
Στα μαθηματικά το Δ συμβολίζει τη μεταβολή. Κάθε συνεργασία ξεκινά από μια απόφαση: κάτι πρέπει να αλλάξει.
Εξέλιξη
Το τρίγωνο πατά σε σταθερή βάση και ανεβαίνει προς μία κορυφή. Έτσι χτίζεται η εξέλιξη: πρώτα τα θεμέλια, μετά το ύψος.
Διαφορά
Δ = εκεί που μπορείτε να φτάσετε μείον εκεί που είστε σήμερα. Αυτή τη διαφορά εντοπίζουμε, μετράμε και κλείνουμε.
Είναι και το αρχικό του ονόματος του Διονύση Αγάθου.
Σχεδόν κάθε επιχείρηση που αναπτύσσεται συσσωρεύει μια εμπορική διαφορά: περιθώριο που χάνεται σε εκπτώσεις και όρους, πελάτες που αγοράζουν λιγότερα, κωδικοί και κανάλια που φέρνουν τζίρο χωρίς κέρδος. Δεν φαίνεται στον συνολικό τζίρο. Φαίνεται στα αναλυτικά δεδομένα πωλήσεων.
Η Μέθοδος Δέλτα της Agathos Consulting είναι ο τρόπος με τον οποίο εντοπίζουμε αυτή τη διαφορά και την κλείνουμε μαζί με την ομάδα σας, σε πέντε φάσεις.
Κάθε γράμμα είναι ένα βήμα
Διάγνωση
Αναλύουμε τα δεδομένα πωλήσεών σας και εντοπίζουμε πού βρίσκεται η διαφορά και πόσο αξίζει.
Εστίαση
Επιλέγουμε μαζί σας έως τρεις προτεραιότητες και ό,τι δεν θα γίνει τώρα.
Λύση
Εφαρμόζουμε τις αλλαγές με την ομάδα σας, σε πραγματικούς πελάτες και συμφωνίες.
Τεκμηρίωση
Επιβεβαιώνουμε ότι η αλλαγή αποδίδει πριν επεκταθεί.
Αυτονομία
Οι νέες πρακτικές περνούν στην ομάδα σας και συνεχίζουν να λειτουργούν.
Ίδιες φάσεις, διαφορετικό αντικείμενο
Τρία επίπεδα δέσμευσης, και στα δύο πεδία
Διάγνωση Δέλτα
Οι φάσεις Διάγνωση και Εστίαση, με τον Χάρτη Δέλτα και πλάνο 90 ημερών. Για διοικήσεις που θέλουν τεκμηριωμένη εικόνα και σχέδιο πριν αποφασίσουν τι θα αλλάξει.
Πρόγραμμα Δέλτα
Από τη Διάγνωση έως την Αυτονομία, με πιλοτική εφαρμογή και τεκμηρίωση αποτελέσματος. Για επιχειρήσεις με σαφές ζήτημα που θέλουν να το λύσουν μέσα στην ομάδα τους.
Εμπορική Διεύθυνση
Η μέθοδος ως συνεχής τρόπος διοίκησης της εμπορικής λειτουργίας, με πλήρη ευθύνη εμπορικού διευθυντή, σε μορφή και διάρκεια που ταιριάζει στο στάδιο της επιχείρησης.
Ξεκινήστε με μια δωρεάν πρώτη ανάλυση
Πριν από κάθε συνεργασία, μια δωρεάν πρώτη ανάλυση σε ανωνυμοποιημένα δεδομένα πωλήσεων δείχνει αν υπάρχει μετρήσιμο δέλτα, για παράδειγμα πόσοι πελάτες χάθηκαν τον τελευταίο χρόνο. Η απόφαση για συνεργασία παίρνεται με βάση αριθμούς, όχι υποσχέσεις.