Εκπαίδευση
Εκπαίδευση που αλλάζει τον τρόπο που δουλεύει η ομάδα σας
Δύο διαδρομές, για managers και για ομάδες πωλήσεων. Κάθε ενότητα δουλεύεται πάνω στους δικούς σας πελάτες, τις τιμές και τους αριθμούς σας, ώστε να εφαρμόζεται από την επόμενη εβδομάδα.
Δ
Διαδρομή Managers
Για νέους managers, επικεφαλής ομάδων και ομάδες διοίκησης.
- 1Από ειδικός σε manager: ρόλος και προσδοκίες
- 2Ανάθεση και αυτονομία αποφάσεων
- 3Ατομικές συναντήσεις και ανατροφοδότηση
- 4Απόδοση και δύσκολες συζητήσεις
- 5Επικοινωνία προς τα πάνω και μεταξύ τμημάτων
- 6Μία ενότητα στα μέτρα σας
Δ
Διαδρομή Πωλήσεων
Για πωλητές, key account managers και sales managers.
- 1Εμπορική σκέψη: τιμή, έκπτωση και περιθώριο
- 2Διαπραγμάτευση με αλυσίδες και μεγάλους πελάτες
- 3Key Account Management και σχέδια λογαριασμών
- 4Από την ευκαιρία στο κλείσιμο: pipeline και πρόβλεψη
- 5Χειρισμός αντιρρήσεων και παραπόνων
- 6Διοίκηση ομάδας πωλήσεων
Μορφές
Τρεις τρόποι να το οργανώσουμε
4 ώρες
Σύντομο
Μία ενότητα, με επανεξέταση στις 30 ημέρες.
8 εβδομάδες
Ολοκληρωμένο
Μία διαδρομή, με επανεξέταση την 12η εβδομάδα.
Για ένα στέλεχος
Ατομικό coaching
Τακτικές ατομικές συναντήσεις.
Στα ελληνικά, στους χώρους σας ή online. Τα παραδείγματα έρχονται από τον δικό σας κλάδο.
Ποια δεξιότητα, αν την είχε η ομάδα σας αύριο, θα έκανε τη μεγαλύτερη διαφορά;
Περιγράψτε ποια ομάδα και τι θέλετε να αλλάξει. Θα λάβετε πρόταση για ενότητες και μορφή, πριν δεσμευτείτε σε οτιδήποτε.